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Vendedor(a) Alkasoft, Vendedor(a) Tipos de Venda Transacionais, Vendedor(a) Tipos de Venda Consultiva, Consultiva Perfil do Cliente Disposto a pagar mais, Boa capacidade de vender Isto significa Saber apresentar o produto, Vendedor(a) Deve-se evitar Ser muito técnico, Afastar vendedores de vendas transacionais Por quê? Porque acabam negligenciando as grandes vendas e podem estar prestando mais atenção às vendas transacionais, pois são mais rápidas e fáceis., Vendedor(a) Aptidões Necessárias Boa capacidade de vender, Corporativo Para obter sucesso é necessário Afastar vendedores de vendas transacionais, Consultiva Modalidades Pacote, Buscar novas oportunidades Necessita-se iniciar Prospecção