Como podríamos identificar y diferenciar a potenciales clientes?
 
Con un adecuado proceso de Cualificación de Clientes Potenciales, es decir, tratando de ponderar a los potenciales clientes que existen en el mercado, en función de su potencial para convertirse en clientes reales de nuestra empresa.
 
Identificación de clientes potenciales > Cualificación de Potenciales >Interacción

En primer lugar tratemos de identificar a nuestros clientes potenciales, es decir, tratemos de definir el proceso de acercamiento a un mercado, y de selección en el de nuevos clientes.