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Este Cmap, tiene información relacionada con: cuadro sinoptico comercio internacional, *Cada negociaciòn es diferente *Es legitimo tener diferentes intereses *Cada contraparte merece respeto *Separar intereses de las personas *Nunca se debe negociar sobre posturas *Toda negociaciòn tiene efectos colaterales Tipos de negociaciòn *Persona a persona *Persona a grupo *Grupo a individuo * Grupoa grupo *Multigrupal *Continua, Es el proceso en el que el comprador solicita al vendedor que baje el costo del articulo o servicio que desea adquirir Ejemplo El vendedor pide el doble de lo que le costo y el comprador ofrece la mitad de lo que pidieròn, Son mètodos o estrategias utilizadas en el proceso de negociaciòn con el proposito de obtener los mejores resultados para la spartes involucradas. Tipos de negociaciòn Negociaciòn Competitiva, El Colombiano siempre basa los negocios primero en las amistades , formalismos excesivos que utilizan para ganarsen su confianza antes d eentra en materia de los negocios. Ejemplo Cuando hay amistades en medio de un negocio muchas veces se dejan llevar por la amistad sin pensar en los beneficios que el negocio le traera dejando d eun lado los intereses., Adaptarse rapidamente a lo que el medio propone reaacionar a los cambios solventar los problemas de la mejor forma . Por eso un Colombiano nunca presentara planes con estructuraciones de negociaciòn. Reglas de negociaciòn *Cada negociaciòn es diferente *Es legitimo tener diferentes intereses *Cada contraparte merece respeto *Separar intereses de las personas *Nunca se debe negociar sobre posturas *Toda negociaciòn tiene efectos colaterales, Se necesita para alcanzar los objetivos y es muy importante para prepararla y planificarla para saber donde se quiere llegar con la negociaciòn , asi se garantiza un mejor resultado. Estilos que tiene los Colombianos a la hora de negociar Negociadores tradicionales, Esta negociaciòn se basa en atisfacer los intereses subyacentes de ambos interlocutores , parte y contraparte . donde ambos buscan llegar a un acuerdo donde ambos salen ganado Caracteristicas *Se basa en el interes mutuo se denomina el tempo de la negociaciòn *Los negociadores son integros y buenos conocedores de los principios de la negociaciòn *Redundan las soluciones donde todos ganan *Se utilizan situaciones duraderas y de futuro *, Amistades en los negocios Que es El Colombiano siempre basa los negocios primero en las amistades , formalismos excesivos que utilizan para ganarsen su confianza antes d eentra en materia de los negocios., Se necesita para alcanzar los objetivos y es muy importante para prepararla y planificarla para saber donde se quiere llegar con la negociaciòn , asi se garantiza un mejor resultado. Estilos que tiene los Colombianos a la hora de negociar Amistades en los negocios, Improvisaciòn Que es Adaptarse rapidamente a lo que el medio propone reaacionar a los cambios solventar los problemas de la mejor forma . Por eso un Colombiano nunca presentara planes con estructuraciones de negociaciòn., El gana -gana Que es A los Colombianos les gusta jugar al punto medio , el gana pierde es inconcebible , prefiere siempre legar a consensos , siempre valiendose de la amistad que trata de conseguir antes durante y despues del proceso, Negociaciòn en equipo Que es En un proceso de negociaciòn la organizaciòn interviene con un equipo negociador, cada uno de los integrantes de dicho equipo debe asumir un rol detrminado y complementario con los roles que asumen los demas miembros., Tècnicas de negociaciòn usadas en el comercio internacional Que son Son mètodos o estrategias utilizadas en el proceso de negociaciòn con el proposito de obtener los mejores resultados para la spartes involucradas., Los Colombianos son negociadores tradicionales ,es decir manejan la teoria d ehacerse fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el numero de ventajas màs alto , no ceder rapido. Ejemplo Cuando un comprador le ofrece x precio al vendedor este no acepta y se hace el rogado, solo cede cuando ve que el comprador se va a ir sin llevar el producto., Sentimientos en el producto Que es Los Colombianos son muy emocionales por lo que esto puede hacer jugar a favor de que sean màs fexibles a ofertas elevadas., A los Colombianos les gusta jugar al punto medio , el gana pierde es inconcebible , prefiere siempre legar a consensos , siempre valiendose de la amistad que trata de conseguir antes durante y despues del proceso Ejemplo Un comprador y un vendedor prefieren llegar al concenso del producto y que los dos queden satisfechos tanto con la venta como con la compra., Es una modalidad negociadora basada en la consecuciòn de objetivos en beneficio de una parte, y por ende en detrimento a la contaria Caracteristicas *Se basa en la toma de posiciones *Negociadores blandos y duros *Concluye a menudo en posiciones encalladas o bloqueos *Se utiliza en situaciones puntuales o inciertas *proceso competitivo *Compras puntuales *No se constituye una relaciòn de continuidad con el proveedor, Proceso de consertaciòn de opiniones y posiciones entre dos o màs partes que buscan beneficios para ambos de tal manera que puedan llegar a construir o afiamzar una relaciòn ???? Tècnicas de negociaciòn usadas en el comercio internacional, En un negocio donde cada uno de los individuos que trabajan alli realizan una tarea en particular y complementan sus capacidades y talentos para lograr el objetivo . Principios a seguir en la negociaciòn *Adoptar un enfoque ganador *Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en funciòn de cada pais *Comprender las diferencias entre negociaciòn nacional e internacional * Tener en cuenta los elementos culturales del pais en el que se negocia *Saber planificar la negociaciòn , distinguiendo entre cada una de las etapas *Reconocer las tècnicas que sirven para hacer avanzar la negociaciòn y cerrar el acuerdo., Se necesita para alcanzar los objetivos y es muy importante para prepararla y planificarla para saber donde se quiere llegar con la negociaciòn , asi se garantiza un mejor resultado. Estilos que tiene los Colombianos a la hora de negociar Improvisaciòn