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V57-3 ENROLEMENT, ENROLEMENT REPLACER LA SCÉANCE DANS SA PROGRESSION PÉDAGOGIQUE En reprenant vos notes pouvez vous rappeler au groupe quel était l'objectif pédagogique de la scéance V57-1 ?, Présentation de la scéance V57-3 RENFORCEMENT DU SENTIMENT DE COMPETENCE Bien entendu ces travaux vont s'effectuer en faisant appel à vos expériences acquises: - Acquises par nos travaux sur la chaine de reproduction de l'image, - Acquise durant les scéances V57-1 et 2. - Acquises aussi et surtout par tous les argumentaires de vente que vous avez déja réalisé au cours de cette année de CFA et mis en pratique lors de vos périodes d'alternance., Et celui de la scéance V57-2 ? 3 minutes - Comment s'est déroulé la scéance et qu'avez vous fait ? - Quelles fonctions avancées avez vous identifié puis utilisé dans vos mini-scénarios? - Le tournage de vos mini-scénarios vous a permis de manipuler le camescope, qu'elle à été l'intérêt pour vos alternances que vous manipuliez un camescope ? [ FAIRE DES DEMONSTRATIONS ], ENROLEMENT REPLACER LA SCÉANCE DANS SA PROGRESSION PÉDAGOGIQUE Et celui de la scéance V57-2 ?, ENROLEMENT 9 Minutes Présentation de la scéance V57-3, En reprenant vos notes pouvez vous rappeler au groupe quel était l'objectif pédagogique de la scéance V57-1 ? 3 minutes - Quelles ont été les différentes CARACTERISTIQUES TECHNIQUES identifiées à l'oral ? - En quoi la connaissance de ces caractéristiques vous a aidé à vendre un camescope ?, Présentation de la scéance V57-3 TRANSCENDANCE / SIGNIFICATION - Le but de cette scéance est que l'ARGUMENTAIRE de VENTE que vous allez élaborer aujourd'hui soit immédiatement utilisable dans vos entreprises d'accueil. - Vous connaissez pour l'avoir déja testé, l'impact que produit un bon argumentaire de vente sur vos client. - Vous voulez que je vous dise ce qui va se produire dès votre prochaine alternance si vous restez pleinement concentré durant une heure trente que dure cette scéance ? Vous voulez VRAIMENT que je vous le dise ? Vous allez VERITABLEMENT IMPACTER les clients qui vont venir vous voir au rayon camescopes numériques. et.... VENDRE., Présentation de la scéance V57-3 INTENTIONNALITE / RECIPROCITE 1/ NOTER L'OBJECTIF AU TABLEAU 2/ DONNER LE DEROULEMENT DE LA SCEANCE - Cette séance la dernière de la séquence V57 va se dérouler de la façon suivante: - Sa durée est d'une heure trente durant laquelle vous réagirez à une histoire que je vous raconterai. Ensuite vous ferez en sous-groupe de trois personnes une étude de cas , puis aprés la mise en commun de vos productions vous travaillerez individuellement sur un exercice ayant pour but de mettre en relation les besoins d'un client aux caractéristiques techniques d'un camescope numérique. - En fin de scéance vous serez évalué sur votre votre capacité à élaborer un argumentaire de vente personnalisé aux besoins du client au travers d'un exercice simple qui constera à remplir les trous d'un argumentaire de vente existant.