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Este Cmap, tiene información relacionada con: ESTILOS NEGOCIADORES, ESTILO DE NEGOCIADORES Un Estilo es una determinada forma de funcionar, el sello que nos caracteriza y nos diferencia. En toda negociación nos comportamos de una determinada manera. Conocerla, es adquirir seguridad en sí mismo y potenciar las posibilidades de éxito. Cada persona tiene su estilo único de negociar, podríamos definir dos (Aunque en la realidad los negociadores se ubicarán en un punto medio entre ellos.), Existen cuatro grandes áreas de comportamientos de formas metáforas las nombramos para hacerlas sencillas PAPEL O ADAPTADOR Su potencial va dirigido al otro en un objetivo común. Lo envuelven todo, lo acogen todo, nunca pierden la forma, siempre se pueden volver a recuperar, todo sirve para algo. Centran los temas, definen y concretan los límites, colocan las cosas en su sitio. Dan los rodeos necesarios para conseguir el o los objetivos que se han planteado y luchan para cubrir el objetivo total o parcialmente., Cada persona tiene su estilo único de negociar, podríamos definir dos (Aunque en la realidad los negociadores se ubicarán en un punto medio entre ellos.) TIPOS DE NEGOCIADORES ENFOCADOS EN LOS RESULTADOS ESTILO DEFENSIVO Suelen Mantenerse firmes e inflexibles Se resisten a los cambios porque no seden fácilmente Por lo ge renal les gusta negociar solos, ESTILO DE NEGOCIADORES Toda negociación depende en gran medida de sus protagonistas. En consecuencia, debemos conocernos a nosotros mismos, debemos conocer cual es nuestro ESTILO. Existen cuatro grandes áreas de comportamientos de formas metáforas las nombramos para hacerlas sencillas, Existen cuatro grandes áreas de comportamientos de formas metáforas las nombramos para hacerlas sencillas TIJERA O CORTANTE Sus acciones van encaminadas a cortar cualquier posibilidad de desviación de los objetivos. Separan las cosas, cortan al otro, buscan aclarar las cosas, se caracterizan por estar haciendo algo, se impacientan, físicamente les puede costar estar quietos. Separan lo que en principio se cree que debiera estar unido, dan forma superficial a cuestiones difíciles., Existen cuatro grandes áreas de comportamientos de formas metáforas las nombramos para hacerlas sencillas PIEDRA O DURO Duro, batallador, les gusta resistir la presión. Rudo, pueden golpear la mesa, no ceden fácilmente. Si no conocen el medio, suelen estar a la defensiva. No les gusta sentirse engañados. Se resisten a los cambios, o bien los dificultan. Pueden ser ofensivos en palabras o hechos, soportan bien la fatiga. Presentan transiciones del blanco al negro con cierta facilidad, son capaces de poner más tensa una si, Cada persona tiene su estilo único de negociar, podríamos definir dos (Aunque en la realidad los negociadores se ubicarán en un punto medio entre ellos.) TIPOS DE NEGOCIADORES ENFOCADOS EN LOS RESULTADOS ESTILO COMBATIVO Su misión es Conseguir el objetivo Se expresan de forma clara y concisa Se caracterizan por su impaciencia, Cada persona tiene su estilo único de negociar, podríamos definir dos (Aunque en la realidad los negociadores se ubicarán en un punto medio entre ellos.) TIPOS DE NEGOCIADORES ENFOCADOS EN LAS PERSONAS ESTILO ESTRATÉGICO Se caracteriza por su estilo flexible y cooperativo Se ponene en el punto de vista de la contra parte, Poseen la calidad de escuchar Aceptan las negociaciones aunque no estén de acuerdo, Cada persona tiene su estilo único de negociar, podríamos definir dos (Aunque en la realidad los negociadores se ubicarán en un punto medio entre ellos.) TIPOS DE NEGOCIADORES ENFOCADOS EN LAS PERSONAS ESTILO DIPLOMÁTICO Son grandes comunicadores y son capaces de defender sus propuestas En ocaciones pierden el hilo de su discurso y no saben lo que dicen., Existen cuatro grandes áreas de comportamientos de formas metáforas las nombramos para hacerlas sencillas LÁPIZ O EXPRESIVA La energía la dirigen a trazar los límites de cada propuesta. Suelen ser buenos pensadores y lo materializan en la palabra o en un gráfico. Se enrollan fácilmente, a veces no saben lo que dicen, lo anotan todo física o mentalmente. Dicen que les gusta que se tome nota, leen lo escrito siempre que vaya a su favor. Les gusta construir las cosas sobre algo sólido, se toman su tiempo. Les gusta moverse con datos, estructuran su pensamiento y lo reflejan así en sus discursos.