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Este Cmap, tiene información relacionada con: Planificación, organización y selección del equipo de ventas 3, DESCRIPCIÓN DEL PUESTO DE TRABAJO . 1º, DESCRIPCIÓN DEL PUESTO DE TRABAJO para llegar DESCRIPCIÓN DEL PERFIL DEL CANDIDATO, CONDICIONANTES que afectan a las decisiones de ELECCIÓN DE LA ESTRUCTURA DEL EQUIPO DE VENTAS, FUNCIONES es ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS, RESPONSABLE DE VENTAS sus FUNCIONES, SELECCIÓN DE LOS VENDEDORES CUALIFICADOS ???? 4º, FASES son DESCRIPCIÓN DEL PUESTO DE TRABAJO, PLANIFICACIÓN combina Recursos disponibles, PLANIFICACIÓN DE LAS VISITAS implica DETERMINACIÓN DEL Nº DE VISITAS A REALIZAR, RECLUTAMIENTO DE CANDIDATOS para poder realizar SELECCIÓN DE LOS VENDEDORES CUALIFICADOS, CONDICIONANTES que afectan a las decisiones de DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DEL EQUIPO DE VENTAS, DESCRIPCIÓN DEL PERFIL DEL CANDIDATO para efectuar RECLUTAMIENTO DE CANDIDATOS, PLANIFICACIÓN DE LAS VISITAS implica DISEÑO DE LAS RUTAS DE VENTAS, PROCESO cuyas FASES, FUNCIONES es SELECCIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS, SELECCIÓN DE LOS VENDEDORES CUALIFICADOS puede finalizar con APROBACIÓN DEL CANDIDATO, ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS depende de CONDICIONANTES, CONDICIONANTES que afectan a las decisiones de PLANIFICACIÓN DE LAS VISITAS, FUNCIONES es PLANIFICACIÓN, ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS necesaria para lograr OBJETIVOS DE VENTA