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Este Cmap, tiene información relacionada con: Negociación, NEGOCIACIÓN objetivo Se busca llegar a un acuerdo beneficioso para todos, eliminando las diferencias. Debe haber respeto hacia la otra parte., Negociación en principios (Harvard) Buscar satisfacción en todas las partes, Estilos de Negociación ???? -Negociación inmediata: busca llegar a un acuerdo con rapidez, sin preocuparse por entablar una relación personal con lasdemás partes. -Negociación progresiva: busca llegar a unacuerdo más despacio, de forma gradual preocupándose por crear una relación personal con las demás partes. Para saber qué negociación elegir debemos comprender si hay una necesidad de estrechar lazos (el negocio será duradero), o sino es necesario (el negocio será puntual o aislado)., Negociación en principios (Harvard) Centrarse en intereses y no en posiciones, Negociación en principios (Harvard) Basar el acuerdo en criterios, NEGOCIACIÓN ???? Tipos de negociadores, NEGOCIACIÓN ???? Negociación en principios (Harvard), NEGOCIACIÓN ¿qué es? Relación entre 2 o más personas en relación a un asunto determinado con el objetivo de acercar las posiciones y llegar a un acuerdo., Negociación en principios (Harvard) Generar varias alternativas, Negociación en principios (Harvard) Separar a las personas del problema a tratar, NEGOCIACIÓN Estilos de Negociación, Tipos de negociadores ???? -Negociador enfocado en los resultados: le importa alcanzar sus objetivos, no le importa generar un clima de tensión. Tiene excesiva autoconfianza, considera contrincante a las demás partes, impone su planteamiento. Este tipo es efectivo en negociaciones puntuales, no para establecer relaciones duraderas. -Negociador enfocado en las personas: le importa mantener una buena relación personal. Evita el enfrentamiento, prefiere ceder a molestar a la otra parte. Busca la colaboración, juega limpio, confía en el otro, no manipula. Las demás partes pueden aprovecharse de él por ser excesivamente blando. Necesitamos una mezcla de ambos tipos de negociadores, ningún extremo es correcto., Se busca llegar a un acuerdo beneficioso para todos, eliminando las diferencias. Debe haber respeto hacia la otra parte. ???? Riesgo de no tener respeto: -Que la parte perdedora no cumpla luego lo acordado. -Que la parte perdedora cumpla lo acordado pero no esté dispuesta a negociar nunca más con quien le havencido.