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Este Cmap, tiene información relacionada con: Modulo 8 Marketing Industrial, Logística y canales de distribución en el marketing B2B Objetivos del modulo OBJETIVOS PRINCIPALES DE LA LOGÍSTICA Es colocar los productos adecuados (bienes y servicios) en el lugar correcto, en el momento preciso y en las condiciones deseadas, con el fin de contribuir, lo máximo posible, con la rentabilidad de una empresa., Logística y canales de distribución en el marketing B2B Objetivos del modulo CONFLICTO DE CANAL Dentro de los canales de marketing pueden llegar a existir desacuerdos sobre el papel que desempañaran cada miembro del canal. Conflicto vertical Conflicto vertical, Canal Directo Distribuidor Industrial Canal Agente/Intermediario Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial SELECCIÓN DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN La utilización de los canales de marketing o distribución dependerán del tipo de producto o servicio o cobertura que se pretenda., 1. Las funciones transaccionales 2. Las funciones logísticas 3. Las funciones de facilitación DETERMINACIÓN DE LA ESTRUCTURA DEL CANAL 1) Necesidades del servicio al consumidor. 2) Objetivos y restricciones del canal. 3) Identificación de las principales alternativas. 4) Responsabilidad de los miembros del canal., La utilización de los canales de marketing o distribución dependerán del tipo de producto o servicio o cobertura que se pretenda. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA SELECCIÓN 1. Factores de mercado 2. Factores de producto 3. El ciclo de vida del producto. 4. Factores del fabricante, Este tipo de canal hace llegar las materias primas y componentes a las empresas que se encargan de transformarlos para obtener un producto terminado. Tipos de canales de distribución: 1) Canales para productos de consumo y 2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio., “Canal de marketing (también llamado canal de distribución), es el conjunto de organizaciones independientes que participan el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final o de un usuario industrial.” FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION Los miembros del canal de marketing o de distribución, deberán realizar diferentes funciones para satisfacer la demanda de los consumidores finales o industriales: Información: Promoción Contacto Negociar Negociar, Los miembros del canal de marketing o de distribución, deberán realizar diferentes funciones para satisfacer la demanda de los consumidores finales o industriales: Información: Promoción Contacto Negociar Negociar Tipos de Canales de Distribución Este tipo de canal hace llegar las materias primas y componentes a las empresas que se encargan de transformarlos para obtener un producto terminado., Mayoristas Detallistas Agente FUNCIÓN DE LOS INTERMEDIARIOS 1. Las funciones transaccionales 2. Las funciones logísticas 3. Las funciones de facilitación, Logística y canales de distribución en el marketing B2B Objetivos del modulo la logística es parte fundamental para las empresas, ya que hace llegar los productos o servicios, lo más pronto posible y de manera eficiente, tomando en cuenta los factores de tiempo y distancia, al destino final de éstos. Son todas aquellas actividades que ayudarán a la empresa a administrar de manera eficiente sus materias primas, así como sus productos terminados, para la producción y distribución de sus productos mediante una programación y rutas idóneas, en el menor tiempo posible., Logística y canales de distribución en el marketing B2B Objetivos del modulo ADMINISTRACIÓN DE LA LOGÍSTICA La administración de la logística se da, hoy en día, por medio del trabajo en equipo, no sólo de la empresa que produce como tal, sino de todo el canal de marketing, el cual ayuda a maximizar el desempeño del sistema de distribución., 1. Factores de mercado 2. Factores de producto 3. El ciclo de vida del producto. 4. Factores del fabricante CANALES DE DISTRIBUCIÓN ALTERNATIVOS Canales múltiples Canales no tradicionales Alianzas estratégicas de canal Canales inversos, Logística y canales de distribución en el marketing B2B Objetivos del modulo Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio Canal Directo Distribuidor Industrial Canal Agente/Intermediario Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial, La administración de la logística se da, hoy en día, por medio del trabajo en equipo, no sólo de la empresa que produce como tal, sino de todo el canal de marketing, el cual ayuda a maximizar el desempeño del sistema de distribución. Una buena administración de logística permite mejorar la prestación de servicios, y la reducción de los costos de distribución. . Existen varios departamentos que trabajan en conjunto, como los de finanzas, compras, producción y marketing. Uno de los objetivos más importantes a considerar en la administración de la logística es el cliente o consumidor final de los bienes y servicios, ya que de ello dependerá la gestión de la cadena de suministro, para lograr satisfacer de la mejor manera las necesidades de éste., Logística y canales de distribución en el marketing B2B Objetivos del modulo PRINCIPALES FUNCIONES DE LA LOGÍSTICA Las funciones de logística permiten a las empresas satisfacer la demanda de los consumidores en términos de nivel de localización y tiempo 1. Almacenamiento. 2. Procesamiento de pedidos 3. Control de inventarios 4. Transportación, Logística y canales de distribución en el marketing B2B Objetivos del modulo CANALES DE DISTRIBUCIÓN “Canal de marketing (también llamado canal de distribución), es el conjunto de organizaciones independientes que participan el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final o de un usuario industrial.”, Logística y canales de distribución en el marketing B2B Objetivos del modulo INTERMEDIARIOS Mayoristas Detallistas Agente