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Este Cmap, tiene información relacionada con: Modelos de Negociacion, Genera alternativas que favorecen los intereses mutuos. Utiliza criterios u ideas que puede demostrar el avance del proceso. Ventajas 1. Definir el conflicto como un problema mutuo 2. Buscar resultados conjuntos 3. Alcanzar acuerdos creativos y que satisfagan a ambas partes 4. Comunicar de manera franca, honesta y exacta las necesidades, metas y propuestas del grupo 5. Evitar amenazas y presiones para minarlas defensas de la otra parte, En este modelo se cuenta con la cantidad fija de recursos a dividirse entre las partes negociadoras, existe siempre un ganador y un perdedor, situación conocida por las partes con lo cual se denota un antagonismo con respecto al conflicto, esta se presenta en las relaciones a corto plazo. . Definicion, Definicion Negociación Integradora (Ganar-Ganar) Modelos de Negociacion, No se relaciona directamente persona y conflicto Discute y negocia los intereses, no su posición en la negociación Desventajas 1. Definir el conflicto como un problema mutuo 2. Buscar resultados conjuntos 3. Alcanzar acuerdos creativos y que satisfagan a ambas partes 4. Comunicar de manera franca, honesta y exacta las necesidades, metas y propuestas del grupo 5. Evitar amenazas y presiones para minarlas defensas de la otra parte, Las alternativas de solución son presentadas por las partes Los avances se denotan hasta que el otro se rinda Desventajas 1. Definir el problema como una situación de ganar-perder 2. Buscar resultados para el grupo propio 3. Obligar al otro grupo a someterse 4. Expresar de forma simulada, vaga y engañosa las necesidades, metas y propuestas del grupo 5. Utilizar amenazas y presiones para obligar a la sumisión, Definicion Negociación Distributiva (Ganar-Perder) Modelos de Negociacion, Modelos de Negociacion ¿Qué es negociación? Al respecto, los autores Robbins y Coulter afirman que la negociación es “proceso en el que dos o más partes que tienen preferencias distintas deben tomar decisiones conjuntas y llegar a un acuerdo” (citados por Pineda, 2022, p. 28)., 1. Definir el conflicto como un problema mutuo 2. Buscar resultados conjuntos 3. Alcanzar acuerdos creativos y que satisfagan a ambas partes 4. Comunicar de manera franca, honesta y exacta las necesidades, metas y propuestas del grupo 5. Evitar amenazas y presiones para minarlas defensas de la otra parte Cite 5 características En este modelo la cantidad de recursos entre las partes es variable en sus divisiones, ya que su motivación es “Yo gano, Tú ganas”, de forma que sus intereses se centran en la convergencia y coherencia en un periodo de largo plazo., Asocia el conflicto con la persona (sus intereses) Se discute la posición de cada parte y se defiende e impone Ventajas 1. Definir el problema como una situación de ganar-perder 2. Buscar resultados para el grupo propio 3. Obligar al otro grupo a someterse 4. Expresar de forma simulada, vaga y engañosa las necesidades, metas y propuestas del grupo 5. Utilizar amenazas y presiones para obligar a la sumisión, 1. Definir el problema como una situación de ganar-perder 2. Buscar resultados para el grupo propio 3. Obligar al otro grupo a someterse 4. Expresar de forma simulada, vaga y engañosa las necesidades, metas y propuestas del grupo 5. Utilizar amenazas y presiones para obligar a la sumisión Cite 5 características En este modelo se cuenta con la cantidad fija de recursos a dividirse entre las partes negociadoras, existe siempre un ganador y un perdedor, situación conocida por las partes con lo cual se denota un antagonismo con respecto al conflicto, esta se presenta en las relaciones a corto plazo., En este modelo la cantidad de recursos entre las partes es variable en sus divisiones, ya que su motivación es “Yo gano, Tú ganas”, de forma que sus intereses se centran en la convergencia y coherencia en un periodo de largo plazo. . Definicion