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Este Cmap, tiene información relacionada con: Marco_Teorico_investigación, Idioma Costumbres y Tabues Dista mucho de ser semejante la cultura colombiana, ya que son personas conocidas por ser relajadas y conversadoras con el habito de saludar de manera más informal, normalmente los regalos no se dan en las primeras reuniones y tienen por costumbre agradecerlos en el momento que son entregados., Globalización Negociación internacional Ha existido el interés en lograr negociaciones internacionales para abrir los límites de la organización a través de Internacionalizar y amplía el alcance de tu empresa. Sin embargo, en los últimos siglos esta tendencia se ha incrementado significativamente en competitividad, crecimiento y diversificación del mercado, por lo que es fundamental utilizar el arte de la negociación para determinar qué estrategias son efectivas que son procesables para crear nuevas oportunidades., Preparación de la negociación Sea claro acerca de los puntos de resistencia y los puntos objetivo en los que necesita ser firme. Puede afectar nuestras decisiones y las decisiones de los demás., Para lograr los objetivos planteados en este estudio, primero se realiza una revisión conceptual en textos académicos y bases de datos. En cuanto a la globalización, la cultura, los negocios internacionales, la cultura de los negocios internacionales, etc. permite Identificar los factores culturales más relevantes que dificultan el proceso de negociación e internacionalización más tarde adoptarán ejemplos documentados o publicados de empresas de todo el mundo que enfrentan barreras culturales en proceso de negociación internacional con el fin de probar cómo elaborar; desarrollo y ejecución de estrategias comerciales internacionales., ¿Cuál es la influencia de la cultura sobre los negocios internacionales? La competencia intercultural de los empresarios colombianos Al negociar, los colombianos señalaron el grado de prejuicio cultural preexistente, la falta de preparación y conocimiento de la otra parte, su reacción al choque cultural y su actitud crítica hacia su propia cultura., Propuesta Discusión Cierre, 3. ¿Quien tiene el poder decisorio en las negociaciones internacionales 2.Nuestra particular percepcion y manejo del tiempo 1. El contexto preferido para negociar, La cultura en los negocios internacionales Debido a su naturaleza dinámica, similitudes y diferencias en todo el mundo, las culturas pueden ayudar a los estrategas y Los negociadores internacionales deben considerar estos factores al desarrollar una estrategia internacional. El proceso de negociación, penetración o introducción en el mercado., Globalización A pesar de las diferencias entre países, el proceso de globalización tiene características comunes identificables, en primer lugar por su propia naturaleza, es un proceso universal que afecta a todos los países, ya sea directa o indirectamente, según su estatus conciso. Otra característica fundamental es que los medios permiten la difusión de ideas de la información, el conocimiento y la tecnología cruzan fronteras., Propuesta Discusión En esta etapa, debe prestar atención a cada detalle después de que se presentó la propuesta, llegó una objeción de la otra empresa. Comprender con qué están de acuerdo y qué no está permitido o va más allá de sus límites., Empresarios colombianos: Nuevos negociadores para una economia global Metodologia Para lograr los objetivos planteados en este estudio, primero se realiza una revisión conceptual en textos académicos y bases de datos. En cuanto a la globalización, la cultura, los negocios internacionales, la cultura de los negocios internacionales, etc., Cierre Una vez que se hacen las concesiones y se completan las negociaciones, se obtiene dos resultados. La primera es rescindir sin acuerdo. En este caso lo que necesita para terminar una buena relación y mantener abiertas tus posibilidades de futuro, Idioma Debido a la gran importancia del idioma en los procesos de negociación, es necesario tener un idioma en común que permita una comunicación efectiva entre las partes involucradas en la negociación., Empresarios colombianos: Nuevos negociadores para una economia global los cuales son 1. El contexto preferido para negociar, ¿Cuál es la influencia de la cultura sobre los negocios internacionales? Conclusiones La diversidad cultural siempre estará presente en el proceso de negociación, no solo entre diferentes países del mundo, sino también entre diferentes empresas. Esto se debe a que tienen diferentes valores, creencias, hábitos y estilos de negociación ya que el empresario colombiano se encuentra en un proceso de interiorización de sus falencias y adaptación a la dinámica internacional., 5. Cultura colombiana y culturas extranjeras: contraste y retos Cumplir lo que se promete: - El seguimiento y la comunicación - Manejo del tiempo y la puntualidad - La preparación - Falta de articulación y asociación empresarial - Autoridad concentrada, 3. ¿Quien tiene el poder decisorio en las negociaciones internacionales 4. ¿Como se relaciona el colombiano con la contraparte extranjera? En la encuesta se percibió que la sociedad colombiana (capital) tiene un mayor sentido de pertenencia y responsabilidad hacia los grupos que la constituyen, y por ende más consciente de su rol en el escenario internacional., Religión Estructura social y valores El caso de Colombia que tiene unos de los niveles más bajos de individualismo en Latinoamérica, lo que indica que es una sociedad colectivista que tiene lazos fuertes entre sus individuos, que tienden a formar grupos, tener familias extensas y alto grado de compañerismo por su necesidad de otros para cumplir sus metas., Preparación de la negociación Encuentro Esta parte de la negociación es crucial porque se relaciona directamente con las primeras impresiones.a la posición a tomar., ¿Cuál es la influencia de la cultura sobre los negocios internacionales? Cultura Adaptación de las personas a una cultura particular a través de la innovación, este es un aspecto. Incluye el desempeño económico y político de la sociedad, cada una de estas variables está inherentemente presente. Siendo un negociador colombiano, tiene sentido tomarlo como punto de partida para futuras investigaciones.