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Este Cmap, tiene información relacionada con: NEGOCIACIÓN, Desequilibrados son llamados gana-pierde, sólo una parte queda satisfecha, suelen constitutir la fuente de otro conflicto posterior, supone la finalización deseada puede ser Equilibrados, Etapas discusión el nudo del proceso, se discuten las propuestas y se desarrolla un tira y afloja, supone la finalización deseada puede ser Desequilibrados, PARA AMBAS PARTES buscando GANA-GANA, tiene dos fases: planificación y organización de la sesión organización consiste en preparar el lugar de las reuniones, elaborar y enviar el orden del día, determinar el tiempo máximo que puede durar la reunión y establecer la disposición de los asientos, son estos básicos en la negociación, ELEMENTOS acuerdo es el resultado final de la negociación: un buen acuerdo = ganar-ganar (una parte y la otra) cuando no es posible un acuerdo equilibrado deben buscarse otras soluciones pacíficas (mediación y el arbitraje), Etapas Preparación tiene dos fases: planificación y organización de la sesión, es la primera etapa de la negociación propiamente dicha, es el comienzo de los contactos entre las partes, y se intenta descubrir el estado de ánimo y la capacidad de maniobra y a partir de aquí, es necesario decidir si se aplica la estrategia planificada, o bien se varía en función la información obtenida en el tanteo, acercar posturas satisfactorios PARA AMBAS PARTES, el nudo del proceso, se discuten las propuestas y se desarrolla un tira y afloja técnicas Colaboradoras, ELEMENTOS objeto es la causa del proceso de negociación, el por qué, para qué se negocia., acercar posturas que obtener resultados, es la primera etapa de la negociación propiamente dicha, es el comienzo de los contactos entre las partes, y se intenta descubrir el estado de ánimo y la capacidad de maniobra también se intenta descubrir el estado de ánimo y la capacidad de maniobra de la otra parte, sin dejar ver la situación propia, NEGOCIACIÓN Elementos básicos en la negociación, Etapas Tanteo es la primera etapa de la negociación propiamente dicha, es el comienzo de los contactos entre las partes, y se intenta descubrir el estado de ánimo y la capacidad de maniobra, Equilibrados son acuerdos Gana-Gana, las dos partes quedan satisfechas, acercar posturas satisfactorios obtener resultados, Etapas propuestas si la primera propuesta satisface a las dos partes, NO debe forzarse el alargamiento del proceso, se cerrará la negociación