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Este Cmap, tiene información relacionada con: tema 11 GCV, Negociación y técnicas de venta ????, Técnicas estratégicas de venta ???? FASES, NEGOCIACIÓN COMERCIAL distinguimos - Marco de negociación - Personas o partes que van a negociar - Posiciones - Los intereses, FASES ???? - Captación de clientes - Preparación de la visita - Inicio de la entrevista - Análisis de necesidades - Presentación de la oferta - Gestión de las objeciones - Cierre de la venta - Actividades posteriores a la venta, ???? EL ACUERDO, EL ACUERDO - Acuerdo por concesión - Acuerdo por resumen - Acuerdo propagado - Acuerdo disyuntivo, DESARROLLO DE NEGOCIACIÓN - Posibiliades de partida - Concesiones, Negociación y técnicas de venta ???? ????, Negociación y técnicas de venta Distinguimos - Marco de negociación - Personas o partes que van a negociar - Posiciones - Los intereses, PLANIFICACIÓN DE NEGOCIOS - Estilos de negociación - Fijación de objetivos, Venta Industrial ???? ????, HABILIDADES COMERCIALES ???? Venta minorista, - Marco de negociación - Personas o partes que van a negociar - Posiciones - Los intereses ???? PLANIFICACIÓN DE NEGOCIOS, - Marco de negociación - Personas o partes que van a negociar - Posiciones - Los intereses ????, Técnicas estratégicas de venta ????, HABILIDADES COMERCIALES ????, TÉCNICAS DE VENTA ???? Técnicas estratégicas de venta