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Este Cmap, tiene información relacionada con: Unidad 02, La familia, la profesión o la sociedad en la que trabaja. Para las negociaciones los diversos status se asientan sobre las raíces más profundas de la personalidad, que constituyen un común denominador a todos los roles individuales y matizan algunos aspectos de las transacciones personale., La forma básica para enfrentarse con estas situaciones consiste en lo que Judith Hoffman “TAKE THE HEAT” – “ELIMINA EL CALOR” Hear –Escuchar con paciencia a su oponente. Oir sus argumentos. Permtirle hablar. Empatize –Empatizar con él. Mostrar su identificación mental y afectiva con su estado de ánimo. Apologize –Pedir disculpas, si fuera el caso, o al menos lamentar la situación que se ha producido. Take Action –Adoptar alguna medida tendente a resolver la situación y evitar que se repita. También podría recordar las 4 E de Enfriar: Escuchar, Empatizar, Excusarse y Emprender una acción., Rol Se define como El conjunto de estas conductas o actividades efectuadas por un sujeto, actividades para obtener información desprende Actividades encaminadas a obtener información, El conjunto de estas conductas o actividades efectuadas por un sujeto O también es lo mismo que “papel” y aplicado al caso del “rango padre”, consiste en “hacer de padre”, el “rango” de “padre”, “abogado” y “directo para las negociaciones los diversos status se asientan sobre las raíces más profundas de la personalidad, que constituyen un común denominador a todos los roles individuales y matizan algunos aspectos de las transacciones personale., Con el fin de hacer hablar a las personas con las siguientes preguntas Como Hacer preguntas con el final abierto. Hablar de cosas que le interesen al otro Se puede premiar al otro con afirmaciones, sonrisas, actividades para obtener información desprende Actividades dirigidas a transmitir información, Status Se define como Define pues el conjunto de derechos y deberes que un individuo posée en su marco social, Cómo gestionar las relaciones con los demás ¿Qué tienen en Común? Rol, Actividades encaminadas a obtener información seguido de actividades negociadoras principales consiste en averiguar, obtener informaciones, aprender y sopesar la validez de las manifestaciones del contrario, Actividades dirigidas a transmitir información y a su vez tiene hacer sentir a la otra parte una necesidad que nosotros podemos satisfacer o despertar en ella fuertes deseos de identificación con nuestras ideas, en cierto modo como una etiqueta que clasifica al individuo y tiene un carácter estático y pasivo En grupos sociales La familia, la profesión o la sociedad en la que trabaja., Cómo gestionar las relaciones con los demás ¿Qué tienen en Común? Status, actividades para obtener información desprende Actividades destinadas a cambiar actitudes, comportamientos y creencias, es lo mismo que “papel” y aplicado al caso del “rango padre”, consiste en “hacer de padre” En grupos sociles el “rango” de “padre”, “abogado” y “directo, Actividades destinadas a cambiar actitudes, comportamientos y creencias Como se determina situación o estímulo que actúa sobre un individuo u organismo, hacer sentir a la otra parte una necesidad que nosotros podemos satisfacer o despertar en ella fuertes deseos de identificación con nuestras ideas cuenta con La comunicación para “absolución de los sentimientos culpables”, Cómo gestionar las relaciones con los demás Se definen varios actividads para la gestion actividades para obtener información, que que el interlocutor –considerando toda la situación general– nos dé la razón en nuestras pretensiones Se definen 5 razones · La razón emocional. · La razón lógica. · La razón por unicidad. · La razón por reconocimiento. · La razón de la fuerza.