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Este Cmap, tiene información relacionada con: Tema 8 GCV, GESTIÓN Y MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS FUNCIONAMIENTO, Los métodos de formación tienen relación con el lugar donde ésta se pone en práctica. Se distinguen:, Consenso Evaluación contínua, FUNCIONAMIENTO Principios para cohesión de grupo, CONDUCCIÓN DE REUNIONES Función de relajamiento, Motivadores Empujar hacia la acción y la eficacia, PREPARACIÓN DE LA REUNIÓN Definición de objetivos Reuniones, Tipos de formación Formación específica, GESTIÓN Y MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS SELECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS, Fases de la formación de vendedores Determinación de las necesidades de formación, GESTIÓN Y MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS MOTIVACIÓN DE LOS VENDEDORES, Reuniones Ideas, Ambiente Reducción intimidación, Formación genérica de ventas Formación cuyos contenidos son aplicables a otros puestos de ventas, tanto dentro como fuera de la empresa que la imparte., FORMACIÓN DE LOS VENDEDORES Tipos de formación de vendedores, Reuniones Recoger información, GESTIÓN Y MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS PREPARACIÓN DE LA REUNIÓN, Evaluación contínua Principios para cohesión de grupo, Eliminar tensión Participantes Caracteres, Empujar hacia la acción y la eficacia Grado de responsabilidad y autonomía